01

2023

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09

商品管理的组织架构与职能定位——金句分享


  1. 商品运营的底层逻辑:

调研分析→商品引进→商品营销→复盘再分析。调研分析是所有工作的基础,顾客需求是调研的第一步。

  1. 商品分析管理主要从五个维度进行:

结构管理,齐全度管理,价格管理,库存管理,效期管理。其中,结构包括利润结构、库存结构、销售结构、病症结构。

  1. 商品引进分为首批引进和日常采购。

首批引进属于决策,引进前需进行商品结构分析及齐全度分析,首批引进的商品包括基础商品、强效商品、特殊商品。日常采购属于执行,日常采购前需进行商品库存分析及效期分析。

  1. 营销的本质是发现需求、满足需求,达到经营的目的。

商品营销是营销的血肉,病症营销是营销的灵魂。以病症为基础集合商品,开展经营活动,从而更全面地满足顾客的健康需求,同时实现企业的经济价值。

  1. 商品管理部门是前台部门,必须以市场为核心。

其核心职能包括商品分析、商品引进、商品营销。商品部人员必须以市场需求为核心引入商品,可通过巡店、驻店的工作形式来提升对市场的了解。