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2023
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09
商品管理的组织架构与职能定位——金句分享
- 商品运营的底层逻辑：
调研分析→商品引进→商品营销→复盘再分析。调研分析是所有工作的基础，顾客需求是调研的第一步。
- 商品分析管理主要从五个维度进行：
结构管理，齐全度管理，价格管理，库存管理，效期管理。其中，结构包括利润结构、库存结构、销售结构、病症结构。
- 商品引进分为首批引进和日常采购。
首批引进属于决策，引进前需进行商品结构分析及齐全度分析，首批引进的商品包括基础商品、强效商品、特殊商品。日常采购属于执行，日常采购前需进行商品库存分析及效期分析。
- 营销的本质是发现需求、满足需求，达到经营的目的。
商品营销是营销的血肉，病症营销是营销的灵魂。以病症为基础集合商品，开展经营活动，从而更全面地满足顾客的健康需求，同时实现企业的经济价值。
- 商品管理部门是前台部门，必须以市场为核心。
其核心职能包括商品分析、商品引进、商品营销。商品部人员必须以市场需求为核心引入商品，可通过巡店、驻店的工作形式来提升对市场的了解。
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